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Long heavy Company news
2014年工程機械發(fā)展展望仍需創(chuàng)新突破
發(fā)布時間：2014-02-12
眾所周知，工程機械產業(yè)經過幾十年的發(fā)展，特別是經過新世紀以來近十年的黃金發(fā)展期，中國已然成為。aa大的工程機械市場。而且，這里一貫地秉承了中國特有的各種優(yōu)勢，比如我們有比國外更為廣袤的土地、龐大的市場和豐沛的人力資源，隨之而帶來的就是，中國的建設步伐引出了巨大的工程機械需求。
這邊是產業(yè)發(fā)展的大勢，固然，在aa近的兩三年工程機械行業(yè)遭遇了一些陰霾，但是歷史的車輪是向前滾滾發(fā)展的。未來必然是屬于中國的世紀。因此，對于廣大工程機械廠商和代理商來講，這兩方都需要做好自己工作，以迎接市場發(fā)展時期的需求。
貫徹統(tǒng)一的理念
對于中國工程機械的基層用戶來講，主機的代理商可能是更能或更多被接觸到的產品賣方。他們和主機廠商不管是不是一家，對于基層用戶層面來說，對于他們的印象直接反映了用戶對于主機廠家的看法。因此，在2014新的一年到來之際，從主機廠家到其工程機械產品的代理商都要有統(tǒng)一的理念作指導。
其中，aa重要的是樹立“為客戶創(chuàng)造價值”的營銷服務理念，在銷售政策方面，代理商需要貫徹好主機廠商的營銷制度，對于各條政策都要落實好。而就代理商的內部建設來講，在它所代理的區(qū)域內，要科學規(guī)范地設置自己的代理網點，并且對于各網點按照統(tǒng)一的風格進行裝修布局，這樣在基層用戶的心里便能逐漸建立該代理商的良好形象。另外，代理商還可以通過各種展會、座談會、體驗日等促銷活動，以帶動產品的銷售。
實施貼心的服務
在新的時代和市場形勢之下，企業(yè)的競爭力更體現在了對產品全生命周期內的每一個細節(jié)的服務品質上了，對于代理商來說，更是如此。因此，服務本身從內容上來說，應該包括維修、配件、再制造等。
經過了2013年的行業(yè)低迷，在2014行業(yè)逐步回暖的日子里，各家工程機械企業(yè)都在加強售后服務，只有這樣才能贏得更多客戶的認可。而對于代理商來講，也BX與主機廠商保持步調一致，從各個方面來完善自己的售后服務體系，比如日常接到任務后的響應時間、工程師的技能提升、配件的日常儲備，甚至服務車輛狀況的檢修，這些方面對于服務品質的提升都是息息相關。
其實在過去的2013年，很多大型的工程機械企業(yè)都推出了自己獨有的品pai服務和特別服務，這方面有很多廣大代理商可以借鑒的經驗。
有效的風險控制
近兩年來，隨著工程機械市場的不斷下行，行業(yè)進入低迷期。之前十年盛世所掩蓋的弊病一一暴露出來，應收賬款激增、庫存量居不下、呆賬壞賬的比例攀升……這一系列問題使企業(yè)在市場低迷時期的日子里更加難熬。市場倒逼之下，各大工程機械廠商都通過提升產品質量及服務水平來進一步轉型升ji，而就當前的行業(yè)狀況來說，風險控制更是成為企業(yè)發(fā)展策略中不可或缺的一項內容。
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